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房产中介砍价去库存
发布人:金华之家 发布时间:2024-5-13 浏览量:92 次

  深圳房产中介流动性很大,小王在这里当中介已经十多年。他专注一个区域,是个业务老手。
小王还是觉得深圳房价太贵,成交低迷让他心态逐渐向着买方倾斜。
他说:看到成交价,比什么都有说服力,挂得高不说明什么,成交才是硬道理。
5月9日晚上9时许,深圳房产中介小王骑着电动车离开花园小区,到他租住附近的城中村去——又是没有成交的一天。
下班迟,是因为有个放盘的客户,有个有意向买家,他要撮合一下。找双方分别聊,卖家诚心出售,挂1560万元;买家诚心要买,出1400万元。聊到最后,价格还没松动,他没有让双方见面。
“价格差太多了,见面容易谈崩,要是差几十万,我会约着见面聊。”小王说。
买家是优质客户,年龄不小,想住大一点的房子,手里钱不大够,准备找亲戚借一点一次性付款。
像这种优质客户,小王手里还有一些,不过价格咬得很死,不见降价不出手,给业主感觉很不好。
小王朋友圈里晒出的紧俏热销房源,很少低于1000万元。他每天骑着电动自行车,从位于南山区的一个城中村住处出发,来到靠近欢乐海岸的一处住宅区路口,试图撮合动辄上千万元的生意。
小王的“工位”就是电动自行车,他日常就骑在车上,或者偎依在车边,有时还蹲在路边。他和几位工友一样白西装黑裤子,很有辨识度。
这里是三个小区的中心位置,高峰期这里有五家中介门店,如今就剩下两家。小王所在的中介门店前两年就已退租,后来是一家卖牛肉的连锁品牌承租,现在也倒闭了,门店处于待租状态。
小王态度过于平和,这对撮合生意不利。附近有一家门店一直屹立不倒,基本垄断了附近三个小区成交,他们以谈判凶狠著称,就是帮买家砍价,拉着客户不让离开,打车轮战疲劳战,让卖家接受买家的价格,有时候凌晨三点谈判才会结束。
为了让谈判更有氛围,中介还邀请买卖双方集中签约,将分散在全市的客户聚拢起来,有水平更高的业务员助攻,给客户带来压迫紧张感,由于客户多,需要排队等待,促使双方放下心理防线快速达成协议。
中介看似在帮买家砍价,不过是顺应时势。卖盘多而买家少,无论是一手还是二手市场,都堆积了大量库存,成交量本来就不高,想要成交,就要帮助更为强势的一方。

深圳历史上多数时期房价都在上涨。中介屡次被当做炒作房价上涨的元凶。不论是北京还是安徽合肥,都有哄抢房子的报道,房东屡次毁约涨价。这时中介看似站在业主一方,其实不过是站在强势一方,为了达成交易。
2003年就在深圳购房,如今有4套房的一位业主,正在惶恐等待房子出售,他位于蛇口的一套房子处于深套状态,账面亏损加上房贷已达到300万元,按照当前价格成交,这套房子只能剩下几十万元。他还挂牌一套位于石厦的房子,2020年成交价达到700多万元,如今成交价只有380多万元。
他对后市很不看好,看房询价者少,经常几个月没有一个。这种体验非常不佳。
深圳房产中介流动性很大,小王在这里当中介已经十多年。他专注一个区域,是个业务老手。和小王交流时,他会不时和路过者打招呼。
他熟悉他们的情况:有人想买房给孩子上学,正在看房;有人手里有不少房,也不着急卖;楼顶一个复式挂5000多万元,一直不降价,业主三兄弟开发了不少房产,家里不缺钱;一位中年男子把公司卖给了一家上市公司,财富自由,房子也是挂着。
小王还是觉得房价太贵,成交低迷让他心态逐渐向着买方倾斜。近期各地限购纷纷取消,深圳也大幅放松,问起业主心态是否有所变化,他说:看到成交价,比什么都有说服力,挂得高不说明什么,成交才是硬道理。
来源:证券时报网,

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